Retour de notre visite à la Bibliotèque Universitaire avec les Mastères Management Commerce et Marketing du Centre Alternance de Blois, du vendredi 16 janvier 2026 (2ème étage de la bibliothèque municipale L’Abbé Grégoire)
Pourquoi les entreprises ont besoin de profils Master pour décider, agir et gagner plus ?
Recruter un alternant de niveau Master en commerce ou en marketing peut sembler ambitieux pour une entreprise. Pourtant, dans la pratique, c’est souvent un choix rationnel et rentable.
Selon l’Apec (2025), près de 8 entreprises sur 10 qui accueillent un alternant de niveau Master constatent une amélioration visible de leur performance dans les six premiers mois. Une étude McKinsey (2024) montre également que les entreprises capables d’analyser leurs données et de structurer leurs décisions améliorent leur rentabilité opérationnelle de plus de 20 %.
Aujourd’hui, les entreprises évoluent dans un environnement complexe. Les décisions doivent être prises vite, avec des informations parfois incomplètes. Dans ce contexte, il ne suffit plus d’exécuter. Il faut comprendre, analyser et décider. C’est exactement ce que savent faire les profils issus d’un Master Manager Commercial et Marketing.
Du marketing simple à un marketing complexe
À l’origine, le marketing répondait à une question simple : comment vendre plus. Cette logique a changé.
Les consommateurs sont aujourd’hui beaucoup plus informés. Ils comparent, lisent les avis et partagent leurs expériences. Les grandes plateformes captent une grande partie de l’attention et des budgets publicitaires. En parallèle, les entreprises collectent de nombreuses données, mais peinent souvent à les exploiter correctement. Le coût pour acquérir un nouveau client augmente, ce qui pèse directement sur la rentabilité.
Le marketing est devenu un travail d’analyse et de choix. Il ne s’agit plus d’intuition, mais de méthode. C’est pour cette raison que les entreprises ont besoin de profils formés à un niveau Master.
Le consommateur connecté a pris le pouvoir
Aujourd’hui, la majorité des clients consulte des avis avant d’acheter. Beaucoup laissent ensuite un commentaire, positif ou négatif. Un avis mal géré peut rapidement avoir un impact sur les ventes.
Un alternant de niveau Master sait analyser le parcours client, repérer les points de blocage et proposer des améliorations concrètes. Cela peut être un message plus clair, une offre mieux ciblée ou un service plus fluide. Ces ajustements simples permettent souvent d’augmenter les ventes tout en réduisant les coûts inutiles.
La stratégie, ce n’est pas une idée vague (de Clément DASSE qui a étudié le livre « Stratégique » 13ème ed. ed. Pearson)
Une stratégie, ce n’est pas un discours ou un document théorique. C’est une série de choix clairs : où investir, quoi améliorer et quoi arrêter.
Les profils Master sont formés pour structurer cette réflexion. Ils savent poser les bonnes questions, tester des hypothèses et éviter les décisions prises uniquement à l’intuition. Les entreprises qui travaillent avec ce type de profil prennent des décisions plus cohérentes et plus efficaces dans le temps.
Marketing 5.0 : utiliser la technologie avec bon sens (De Néo MOURADI qui a étudié l’ouvrage « Marketing 5.0 » de Philip KOTLER, Ed. DE BOECK)
Les outils digitaux et les données sont partout. Pourtant, beaucoup d’entreprises ne les utilisent pas pleinement. Les profils Master savent faire le lien entre les outils, les clients et la réalité du terrain.
Par exemple, une meilleure segmentation des publics permet de mieux cibler les messages et de réduire les dépenses inutiles. Cela améliore à la fois l’efficacité des actions et la satisfaction des clients ou des usagers.
Analyser avant d’agir avec PESTEL et SWOT (de Stessy ROUPILLARD, qui a étudié « La boite à Outils du marketing » Ed. Dunod)
Les outils comme PESTEL et SWOT servent à prendre du recul. Ils aident à comprendre l’environnement de l’entreprise et ses points forts et faibles.
Un alternant de niveau Master ne se contente pas de remplir ces outils. Il les utilise pour éclairer les décisions et limiter les erreurs. Les entreprises qui prennent le temps d’analyser leur contexte réduisent les risques et améliorent la stabilité de leurs résultats.
Moins de bruit, plus d’impact en communication (de Théo BENARD, qui a étudié le livre « Communication » d’Eric BIZOT, Ed. Eyrolles.)
Le cinéma, un nain publicitaire ?
Les vidéos intitulées « Le Cinéma : Nain Publicitaire » interrogent la place réelle de la publicité dans un environnement saturé de messages.
Le constat est clair : la publicité traditionnelle, prise isolément, ne suffit plus à capter l’attention ni à produire des résultats durables.
Un profil formé à niveau Master comprend que la communication n’est plus une question de volume, mais de sens, de contexte et de réception par le public.
Pour l’entreprise, cela implique des choix plus rationnels : réduire les dépenses inutiles, renforcer la cohérence de la marque et améliorer l’efficacité globale des campagnes.
La rentabilité ne se joue pas uniquement sur ce que l’on investit, mais aussi sur ce que l’on évite de dépenser sans impact réel.
Les consommateurs sont exposés à des centaines de messages chaque jour. Dans ce contexte, communiquer plus ne veut pas dire communiquer mieux.
Les profils Master aident les entreprises à se concentrer sur les bons messages, au bon moment, auprès des bonnes personnes. En ciblant mieux, il est possible de réduire les budgets publicitaires tout en conservant, voire en améliorant, les résultats.
Comprendre l’influence pour construire la confiance (de Elodie GENDRON, qui a étudié le livre de « Le marketing digital » de Dave CHAFFEY et Fiona ELLIS-CHADWICK, ed. Pearson
Le marketing influence les comportements. Cette influence doit être maîtrisée. Les profils formés à niveau Master savent analyser ces mécanismes et anticiper les réactions des clients.
La confiance est un facteur clé de performance. Les entreprises qui inspirent confiance fidélisent mieux leurs clients et dégagent de meilleurs résultats sur le long terme.
Du e-commerce à la manipulation politique
Ce contenu met en lumière un point essentiel : les mécanismes du marketing influencent les comportements bien au-delà de l’acte d’achat.
Le niveau Master permet de comprendre ces mécanismes d’influence, mais aussi d’en identifier les limites éthiques.
Pour l’entreprise, cela représente un avantage concret. Elle peut mieux comprendre les leviers de décision, anticiper les réactions des publics et éviter des stratégies court-termistes qui fragilisent la relation de confiance.
La confiance est un actif stratégique. Lorsqu’elle est bien gérée, elle contribue directement à la performance et à la rentabilité de l’entreprise.
Le plan marketing comme outil de pilotage (de Pauline JAMAUX qui a étudié le Marketing, 10ème édition, de Sophie ANNEAU, ed. Gualino)
Un plan marketing n’est pas un document figé. C’est un outil de suivi et d’ajustement. Il permet de fixer des objectifs clairs, de mesurer les résultats et de corriger ce qui ne fonctionne pas.
Un alternant de niveau Master aide l’entreprise à structurer ce pilotage et à installer de bonnes pratiques dans la durée.
Le plan stratégique marketing
Le plan stratégique marketing est le point de convergence entre l’analyse et l’action.
Il ne s’agit pas d’un document figé, mais d’un véritable outil de pilotage. Il permet de relier les objectifs de l’entreprise aux actions mises en œuvre et aux résultats obtenus.
Un profil formé à niveau Master sait structurer cette démarche, définir des indicateurs pertinents et ajuster les actions dans le temps. C’est cette capacité qui permet à un alternant de devenir un levier de performance concret pour l’entreprise.
Conclusion
Recruter un alternant de niveau Master en commerce et marketing, ce n’est pas recruter un théoricien. C’est intégrer un profil capable d’analyser, de proposer et d’agir.
Dans un environnement incertain, ces profils permettent aux entreprises de mieux comprendre leur marché, de prendre de meilleures décisions et d’améliorer leur rentabilité.
La différence se fait souvent là : entre subir les changements ou les anticiper.